【转载自“互联网+体育”】在现代化体育潮流中，女性越来越成为体育消费里不可忽视的力量。抓住她们的消费特点，等于抓住了体育产业中的极大话语权。瑜伽、舞蹈、形体这一赛道，是近些年来女性健身中增速最快的细分领域。

作为“她经济”的典型产业，这一领域正为越来越多的体育从业者瞩目，也因此潜藏着巨大潜力。但由于该领域市场处于起步阶段，门槛也比较高价格也不便宜，行业暂时缺少具有引领性优势的企业出现。

互联网思维

助力市场创新提升

“她当时很喜欢这一块，还去报了班，学得兴高采烈的，我才开始琢磨这里面的商机！”提起“千灵秀馆”的灵感，百少首先感谢了他爱人，在她的影响下，他对这一赛道产生了浓厚的兴趣。

在调查中他发现：“瑜伽和舞蹈在慢慢普及，很多女孩子喜欢，特别是中小型城市市场需求很大，我们抓住趋势，把目光聚焦在提升女性素质这个版块上。”

千灵秀馆中国舞课堂

谈到这里，百少给记者了一下自己的个人经历。在此之前，他在互联网行业里已有了十几年的丰富积淀。“我是老网虫了，一路见证了互联网以来的经济奇迹，这种互联网化的流量、粉丝、裂变和跨界思维，非常有趣！”

凭借扎实的互联网功底，百少本能的意识到，自己的工作经验与这种传统实体生意相结合，会擦出不一样的火花：“用互联网的思维助力实体生意，帮助传统瑜伽、舞蹈、形体的健身市场转型升级、提升创新，这个思路挺新的！”百少强调，三年前他就创办了猎奇网络策划公司，而千灵秀馆，就是他利用猎奇的经验，开展的一项研究成果和一次性的实地验证。

超级猩猩

虽借鉴却大不相同

百少将对标的企业，定位在超级猩猩上。他认为超级猩猩的经营理念非常好，其中的智能化、无推销、社交化等属性让其很受启发：

“场馆精致、无设备投入的无人场馆模式非常节省成本。除了授课老师，我们不设任何，成本比同行低60%左右，走的是高性价比，薄利多销的路线，赚的是规模化和女性产业链的价值，而并非单个客户的利润！”百少表示。

但千灵秀馆和超级猩猩毕竟不一样。他们针对的群体以及模式差别很大：

千灵秀馆瑜伽课堂

超级猩猩的目标人群为普通人，不分性别，而千灵秀馆主要集中于女性用户；超级猩猩定位健身，千灵秀馆定位为魅力培训；与超级猩猩不同，千灵秀馆没有健身器材设备，投入也更轻、布点更密集，更符合现代人对于便捷性的需求；千灵秀馆单次价格为39元，如果办年卡可低至5元/次，性价比更有优势。

关于店面的扩张，千灵秀馆采用的也是加盟的形式，加盟商先出资，由千灵团队进行前期的一站式开馆服务，包括选址、装修、地推、预售及举办开业仪式等等，开馆后的日常也可托管给千灵团队，团队通过和获得分红提成。

百少也表示，目前加盟锁定的投资档位面对的客户人群很多，普通上班族如果想有自己的副业，都能拿得出不算多的一笔钱，去开这样的馆。

三四线城市

女性对价格最敏感

从普华永道《2019体育行业调查报告》的分析来看， 围绕女性的“她经济”市场规模2019年已经达到了4.5万亿，这其中三四线小城市的女性的消费潜力，不容小觑。

百少也很敏锐的感知到，三四线下沉的女性市场，才是目前体育赛道兵家必争之地。他觉得，三四线女性对价格的敏感性，对市场的挖掘是个关键点。

千灵秀馆形体展示

此外，针对上班族、年轻化的女性特点，千灵秀馆的课程目前以团课为主，分别开设了私教和网络课堂服务，也推出了许多轻课量、休闲式、社交化的策略。比如说，针对宝妈群体，推出了“亲子瑜伽”这种特色的服务项目；而千灵舞团，是为学员自我展示、秀出魅力的舞台和窗口。

教练方面，千灵秀馆以社招为主，招聘一些有基础的教练，接受统一培训之后上岗。并开始对接一些艺校合作，通过建立长效，为千灵秀馆专业度高、稳定性强的职业教练。他们也在尝试用直播的方式，生产网红教练，希望孵化出一批网络红人，提高千灵秀馆的曝光度。

开拓市场

着重解决资金问题

百少说，在开第一家店时，由于缺乏经验，不知道这个店是否能够真正开起来，他们非常忐忑。实践证明这个市场需求是存在的，努力的方向是对的，但创业路上的坎坷和经验值得永远被铭记。

千灵秀馆创始人：百少

百少最近也来到北京，和众多投资人有了广泛深入的接触。在与投资合伙人李朝辉的交流中，百少认识到，千灵秀馆的线下场景、下沉市场的定位，和目前整个体育市场的发展大方向是不谋而合的。

2020年，千灵秀馆将全面启动加盟政策，通过科学的测算，他们将以深圳为中心向内地中小型城市布局，至少拓展100家以上的分馆。2020年，团队计划完成项目A轮融资，目标是1000万—3000万的融资额。

愿作推手

让产业从中高端走向平民化

“这个项目的发起就和我老婆有直接，目前她在抽空上课学习，帮助我打理业务”百少很庆幸，创业获得了爱人的支持。他说千灵秀馆的目标是，提升全民女性平均素质，“这不仅是个商业项目，也是个深具社会价值的事业，我们一定会贯彻到底！”

千灵秀馆的形体老师们

目前整个体育行业都在经历寒冬，这对千灵秀馆反而是一个难得的机遇。因为传统健身、舞蹈、瑜伽培训市场锁定的都是中高端人群消费群体。紧缩的经济大环境里，虽然普通人的消费回归理性，但消费需求却依然存在。

“相关统计数据显示，这块下沉市场的人口总量占据了整个市场的90%，潜力有多大，看拼多多就不难想象！”百少坦言，普通白领、蓝领也可以学舞蹈、练瑜伽、修形体，让她们放弃这种需求的，只是人们的固有思维和高昂的价格。

千灵秀馆要解放的就是这群下沉人口的需求。他认为，随着这一产业越来越普及，从中高端走向平民化是个必然。最后百少告诉记者，通过互联网和资本的力量，加快产业下沉的的发展进程， 他愿意做这个推手 。